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    北大博士淘金西紅花

    孫靈娟,1981年生,一頭扎進花海的北大博士。她放棄百萬年薪,回家鄉永康創業。她的努力經營,推動了西紅花在浙江的產業化,并銷往國際市場。2015年,她被評為省首屆“十佳農創客”。

    孫靈娟和她的西紅花

    2006年,我辭掉在北京年薪75萬元的工作,回到老家永康;2014年,我又放棄200多萬元年薪的CEO崗位,開始自己創業。很多人說:“孫靈娟你是不是瘋了?”我沒瘋,我只是選擇一條正確的路,然后走下去。

    按現在的時髦說法,我是一名農創客,能被人這樣稱呼,感覺挺自豪的。我的農創客生涯,一路盛放著一種美麗的花朵。

    這種花就是西紅花,聽到這個名字,許多人會覺得陌生。其實,西紅花就是大家俗稱的藏紅花,婀娜艷麗。它原產于地中海沿岸,后傳入我國,而浙江比較適合它生長。

    這幾年,我創辦的企業從無到有,2018年西紅花單品銷售額達到3億元,開拓出金華永康、衢州衢江、杭州余杭3個生產基地。我覺得現代農業這條路,自己是走對了。

    去原產地學習半年

    很多人問我,永康的工業基礎這么好,你為什么要選農業?原因很簡單。2014年夏天,參加體檢的我被醫生拉到一邊:胃里有陰影,你要做好心理準備。這對當時33歲的我來說,簡直是晴天霹靂。所幸最終檢查結果是好的,但這讓我重新審視自己:需要什么樣的生活、什么樣的食品?

    健康如此重要,何不把健康當做一份事業?我從大米開始研究,到肉鴿,再到鐵皮石斛、靈芝……當得知伊朗進口的西紅花保健功效不凡,且單筆貨值就能達到1億元時,我覺得機會來了。

    都說干一行愛一行,為了愛上西紅花,我到伊朗一待就是半年,把西紅花的選育、種植、加工、市場行情摸了個透,信心滿滿回到老家,拿了5000萬積蓄開始創業。

    遭遇尾款回收難題

    干農業是“面朝黃土背朝天”,不僅要“看天吃飯”,還得“看臉吃飯”。一開始,我不信邪,總想著那么大的企業我都能管好,還管不好這幾畝地和農民朋友?我們與農戶簽約,只需支付10%的意向金就能合作種植西紅花,交貨時再付余款。但出乎我意料的是,這90%的尾款卻成了企業的負擔。

    擺在眼前的現實問題是,資金怎么解決?我們的第一反應是銀行。可是一句“變現能力不足”,讓我們再次遭遇瓶頸。農業往往就是這樣,投資大、回報周期長,導致貸款難、補貼少。拿500畝藏紅花基地為例,購買種球每畝6萬元,建設大棚投入百萬元,架設物聯網系統投入300多萬元,總耗費近3500萬元。這是一筆不小的資金,貸款光審批就要很久。然而,西紅花有一定的自然生長周期,過了春天就沒法種,等不起。

    前期創業、后續建設,錢從哪兒來?銀行貸款不易,還好我還有點積蓄,還好愛人哪怕賣房也愿意支持我。吃盡酸甜苦辣,為了夢想不斷堅持,我想這大概就是農創客的精神。

    把西紅花賣到歐洲

    我們梳理了與農戶打交道的各個細節,采取了訂單采購的模式,簽好合同支付貨款,清清楚楚。這樣一來,企業流動資金充裕了許多,農戶的積極性也提高了,西紅花產量很快就提升起來。

    農業看上去簡單,可實際上是個技術活。無論是選種育苗、種植生產,還是加工銷售、電商物流等,都不是幾個人就能簡簡單單、完完全全搞定的。

    我先后在浙江大學、北京大學完成了碩士、博士學位,深知科技創新和人才的重要性。現在,方園公司有了100名大學畢業生,在我看來,他們是“新農創客”,扎根在田間,和農戶們一起勞作,解決農戶的實際難題。比如,為了讓花長得更好,我們所有生產基地架設了物聯網,結合氣象與控制系統,為西紅花提供最適宜的生長環境;為了解決以次充好、品質參差不齊的問題,我們構建了全生產鏈記錄、二維碼追溯機制,確保每一絲花都能有高品質。

    創業快5年了,浙產西紅花有了3條穩定的出路:國內藥業藥劑公司收購、自營出口、農產品電商。其中,后兩者的開拓創新,讓我對現代農業有了更多信心——西紅花出口到了德國、意大利,國內已有10家農產品電商平臺與我們合作。

    想帶動薄弱村“摘帽”

    有人說我是“三有”農創客:有管理經驗、有經濟基礎、有美好愿景。但我總笑自己可能是個“三無”創客:無抵押、無貸款、缺少農業經驗。

    幸運的是,這一路走來,我得到了太多的理解,黨委政府、主管部門、家庭、農戶、身邊的創客……有了理解,永康出臺了“一產一策”產業扶持政策;有了理解,才讓西紅花這朵異域之花在浙江扎了根;有了理解,才有農創客撲下身子投身農業的沃土。

    七山二水一分田的浙江,并不是個農業大省,但鄉村振興離不開農業。紅色的西紅花或許并不起眼,但我希望用它帶動至少10個集體經濟薄弱村摘帽,50戶貧困戶脫貧致富,200位農創客因此投身現代農業。

    就在前不久,方園在杭州成立集團公司,不僅是做西紅花,我將依托杭州這個國際化窗口,把研發、種植、銷售、旅游、孵化等現代農業所需要要素集合在一起,搭建為全省的農創客們服務的平臺,幫助浙江農創客從田間地頭走向世界。


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    標簽:西紅花

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